Reklāmguvumu atšifrēšana Metodes, kā palielināt savienojums ceļu patroniem, ceļu algoritmiskos ieskatus

II. Kas ir reklāmguvumu līmeņa optimizācija (CRO)?

III. Kāpēc CRO ir izšķirošs?

IV. Metodes, kā aprēķināt savu reklāmguvumu līmeni

V. CRO 4 pīlāri

VI. CRO labākā tradīcija

VII. CRO rīki un aktīvi

VIII. Veiksmīga CRO gadījumu izpēte

IX. Metodes, kā spēkā stāt CRO savā vietnē

Tipiskas priekšmeti

Kalpot kā	Izklāsts
Reklāmguvumu līmeņa optimizācija (CRO)	Reklāmguvumu skaita palielināšanas metode vietnē, veicot uzlabojumus lietotāja pieredzi.
Algoritmiskie ieskati	Zināšanu un analītikas lietošana, kā veids, kā saprastu, iemācīties, kā klienti mijiedarbojas ceļu vietni, un pieņemtu lēmumus attiecībā uz to, iemācīties, kā atbalstīt lietotāja pieredzi.
Pircēju attiecību pārvaldība (CRM)	Attiecību ceļu patroniem pārvaldīšanas metode, kā veids, kā palielinātu patērētāju lojalitāti un noturēšanu.
Zināšanu pētījums	Zināšanu vākšanas, kārtošanas un interpretācijas metode, kā veids, kā gūtu ieskatu, ko varētu papildus maksimāli izmantot izvēļu pieņemšanai.
Pārdošanas pētījums	Zināšanu attiecībā uz pārdošanas kampaņām vākšanas, organizēšanas un interpretācijas metode, kā veids, kā novērtētu to efektivitāti un veiktu uzlabojumus.

II. Kas ir reklāmguvumu līmeņa optimizācija (CRO)?

Reklāmguvumu līmeņa optimizācija (CRO) ir metode, ar kuru notiek augstāks to tīmekļa vietnes atpūtnieku procentuālais summa, kurš no tiem veic vēlamo darbību, kā piemērs, reģistrējas biļetena saņemšanai, veic pirkumu par to, ja meklē pie tālruņa numuru.

CRO ir izšķiroša, ņemot vērā lai varētu papildus sniegt palīdzīgu roku firmām paplašināt mārketinga apjomu, potenciālos pirkumus un ieņēmumus. Izprotot faktorus, kas uzbur atpūtnieku reklāmguvumus, un labojot šajās jomās, firmas varētu papildus ievērojami paplašināt savu peļņu.

Ir dažādība diezgan daudz standarti, kas varbūt ietekmēt reklāmguvumu līmeni, tostarp:

• Māja lapas dizains un formāts
• Aicinājuma pie darbību (CTA) dublikāts
• Izvēles iespējas un stimuli
• Lietotāja zināšanas (UX)
• Pircēju apkalpošana

Optimizējot šos faktorus, firmas varētu papildus atbalstīt savu reklāmguvumu līmeni un gūt panākumus vēlamos rūpniecības mērķus.

III. Kāpēc CRO ir izšķirošs?

Reklāmguvumu līmeņa optimizācija (CRO) ir izšķiroša, ņemot vērā lai varētu papildus sniegt palīdzīgu roku paplašināt to tīmekļa vietnes atpūtnieku skaitu, kurš no tiem veic vēlamo darbību, kā piemērs, veic pirkumu, reģistrējas informatīvajam izdevumam par to, ja lejupielādē balto grāmatu. Labojot reklāmguvumu līmeni, varat paplašināt mārketinga apjomu, potenciālos pirkumus un citus uzņēmējdarbības mērķus.

Ir dažādība standarti, kas varbūt ietekmēt jūsu reklāmguvumu līmeni, tostarp jūsu tīmekļa vietnes dizains, jūsu tīmekļa vietnes satura materiāls un veids, iemācīties, kā jūs reklamējat savu vietni. Optimizējot šos faktorus, varat atbalstīt savu reklāmguvumu līmeni un gūt panākumus savus rūpniecības mērķus.

CRO ir konstante metode, kas ir mūžīgi jānovērtē un jāpielāgo. Kļūstot jūsu vietnei un rūpniecības mērķiem, mainīsies papildus jūsu CRO metodes. Sekojot jaunākajām CRO tendencēm un paraugpraksei, jūs varat pārliecināties, ka jūsu tīmekļa vietne pēc varbūtības ļoti daudz atpūtnieku pārvērš attiecībā uz patroniem.

Metodes, kā aprēķināt savu reklāmguvumu līmeni

Reklāmguvumu apmērs ir to jūsu tīmekļa vietnes atpūtnieku procentuālais rādītājs, kurš no tiem veic vēlamo darbību, kā piemērs, veic pirkumu par to, ja reģistrējas informatīvā izdevuma saņemšanai. To aprēķina, dalot reklāmguvumu skaitu ceļu kopējo atpūtnieku skaitu.

Kā piemērs, gadījumā, ja jūsu vietnei ir viesi un 10 no viņiem veic pirkumu, jūsu reklāmguvumu apmērs izceļas kā 10%.

Ir dažādība diezgan daudz formas, iemācīties, kā aprēķināt reklāmguvumu līmeni, taču visizplatītākā process ir maksimāli izmantot šādu formulu:


Conversion Rate = (Number of Conversions) / (Total Number of Visitors)


Varat maksimāli izmantot savu reklāmguvumu līmeni, kā veids, kā izsekotu savas tīmekļa vietnes veiktspējai un noteiktu jomas, kurās varat izpildīt uzlabojumus. Kā piemērs, gadījumā, ja jūsu reklāmguvumu apmērs ir zems, varat ticēt iespēju izpildīt korekcijas tīmekļa vietnes dizainā, saturā par to, ja pārdošanas stratēģijā.

Izprotot savu reklāmguvumu līmeni, varat vienkārši pieņemt pārdomātus lēmumus attiecībā uz to, iemācīties, kā atbalstīt savas tīmekļa vietnes veiktspēju un gūt panākumus savus rūpniecības mērķus.

V. CRO 4 pīlāri

4 CRO pīlāri ir:

• Skaidra zināšanas attiecībā uz savu mērķauditoriju. Jums ir jāzina, ko jūs mēģināt gūt panākumus un ko viņiem bija meklē, kā veids, kā izveidotu pārliecinošu piedāvājumu, kas viņus rezonēs.
• Tieši laikā izstrādāta tīmekļa vietne par to, ja galvenā tīmekļa lapa. Jūsu vietnei par to, ja galvenajai lapai ir vajag būt vienkāršiem nolūkiem orientējamai un vizuāli pievilcīgai, un tajā ir acīmredzami jānorāda jūsu ieteikums un lēmums pie darbību.
• Efektīvs pārdošana un reklāma. Jums ir jāsasniedz sava mērķa tirgus ceļu pareizo vēstījumu īstajā caur. Tas norāda pareizo kanālu izmantošanu, saistoša satura veidošanu un rezultātu izsekošanu, kā veids, kā iespējams optimizēt savas kampaņas.
• Uz informāciju balstīta iegūt piekļuvi. CRO ir saistīta ceļu testēšanu un atkārtošanu. Jums ir mūžīgi jāpārbauda diezgan daudz savas tīmekļa vietnes par to, ja galvenās lapas laika apstākļi, kā veids, kā redzētu, kas strādā un kas tagad ne. Tas visur visā varētu palīdzēt optimizēt reklāmguvumu līmeni.

VI. CRO labākā tradīcija

Nekādā mērā tālāk ir norādītas dažas CRO paraugprakses, kuras varat piekrist, kā veids, kā uzlabotu reklāmguvumu līmeni.

• Optimizējiet savas galvenās lapas reklāmguvumiem. Atcerieties, par to, ja jūsu galvenās lapas ir atbilstošas ​​jūsu mērķauditorijai un par to, ja tajās ir vienkāršiem nolūkiem orientēties. Izmantojiet skaidrus un kodolīgus aicinājumus pie darbību un sniedziet diezgan ļoti daudz datu, kā veids, kā palīdzētu apmeklētājiem izlemt.

• Pārbaudiet dažādus galveno lapu elementus. Eksperimentējiet ceļu pārāk daudzskaitlīgiem virsrakstiem, attēliem un aicinājumiem pie darbību, kā veids, kā noskaidrotu, kas vislabāk atbilst jūsu auditorijai. Varat maksimāli izmantot A/B testēšanu, kā veids, kā salīdzinātu dažādas galveno lapu variācijas un noskaidrotu, kamīna no tām rada ļoti daudz reklāmguvumu.

• Personalizējiet savas tīmekļa vietnes pieredzi. Izmantojiet patērētāju datus, kā veids, kā personalizētu savas tīmekļa vietnes pieredzi un padarītu to atbilstošāku katram atsevišķam apmeklētājam. Tas varētu sniegt palīdzīgu roku palielināt savienojums ceļu patroniem un paplašināt no viņu varbūtības pārliecināties reklāmguvumus.

• Izsekojiet un novērtējiet savus reklāmguvumus. Jums ir jāizseko savi reklāmguvumi, kā veids, kā novērtētu savu CRO pasākumu efektivitāti. Tas varētu palīdzēt jums izlemt jomas, kurās varat atbalstīt savas pārdošanas kampaņas un vienkārši pieņemt labākus lēmumus.

• Optimizējiet savu vietni ātrumam. Lēna tīmekļa vietne varētu papildus negatīvi ietekmēt jūsu reklāmguvumu līmeni. Gādājiet, kā veids, kā jūsu tīmekļa vietne izceļas kā ātra un atsaucīga, kā veids, kā viesi nevajadzētu vīlušies un neaizietu, iepriekš viņiem ir potenciāls izpildīt reklāmguvumu.

• Nodrošiniet ņemt vērā labu patērētāju apkalpošanu. Izcils patērētāju serviss varētu papildus sniegt palīdzīgu roku palielināt savienojums ceļu patroniem un paplašināt reklāmguvumu līmeni. Atcerieties, ka reaģējat pie patērētāju jautājumiem un negaidīti un veiksmīgi atrisinat visas jautājumi.

Ievērojot šo paraugpraksi, varat atbalstīt reklāmguvumu līmeni un paplašināt mārketinga apjomu.

VII. CRO rīki un aktīvi

Var atrast dažādi rīki un aktīvi, kas varbūt sniegt palīdzīgu roku ceļu CRO. Šeit ir viens no visvairāk populārākajiem:

• Google Analytics: Google Analytics ir bezmaksas tīmekļa pētījuma pārvadātājs, kas sniedz detalizētu informāciju attiecībā uz jūsu tīmekļa vietnes apmeklētājiem, tostarp attiecībā uz no viņu demogrāfiskajiem datiem, interesēm un uzvedību. Šo informāciju varētu papildus maksimāli izmantot, kā veids, kā identificētu tīmekļa vietnes apgabalus, kas nedarbojas, un veiktu uzlabojumus, kā veids, kā uzlabotu reklāmguvumu līmeni.
• Hotjar: Hotjar ir karstuma kartes un lietotāju uzvedības pētījuma ierīce, kas atļauj ielūkoties, iemācīties, kā viesi mijiedarbojas ceļu jūsu vietni. Šo informāciju varētu papildus maksimāli izmantot, kā veids, kā identificētu jūsu tīmekļa vietnes jomas, kas ir mulsinošas par to, ja grūts lietojamas, un veiktu uzlabojumus, kā veids, kā uzlabotu reklāmguvumu līmeni.
• Optimizēti: Optimizely ir A/B testēšanas platforma, kas atļauj izmēģināt dažādas tīmekļa vietnes par to, ja galveno lapu variācijas, kā veids, kā noskaidrotu, kamīna no tām strādā augstāk. Šo informāciju varētu papildus maksimāli izmantot, kā veids, kā noteiktu visefektīvāko jūsu tīmekļa vietnes dizainu un kopiju, papildus veiktu uzlabojumus, kā veids, kā uzlabotu reklāmguvumu līmeni.
• Trakā ola: Crazy Egg ir klikšķu karstuma kartes ierīce, kas atļauj ielūkoties, kurā viesi noklikšķina jūsu vietnē. Šo informāciju varētu papildus maksimāli izmantot, kā veids, kā noteiktu jūsu tīmekļa vietnes jomas, kas ir vispievilcīgākās, un veiktu uzlabojumus, kā veids, kā uzlabotu reklāmguvumu līmeni.

Kopā ar tiem rīkiem var atrast papildus dažādi citi aktīvi, kas varbūt sniegt palīdzīgu roku ceļu CRO. Šeit ir viens no visvairāk visnoderīgākajiem:

• ConversionXL: ConversionXL ir tīmekļa žurnāls un resursu tīmekļa vietne, kas veltīta CRO. Tas nodrošina ļoti daudz datu attiecībā uz visu, sākot no CRO pamatiem līdz progresīvām metodēm.
• CXL institūts: CXL Institute ir izglītojošs un sertifikācijas uzņēmums, kas nodrošina kursus attiecībā uz CRO. Tās kursus pasniedz nozares profesionāļi, un cilvēki satur plašu tēmu loku.
• Optimizēt: Optimize ir CRO uzņēmums, kas nodrošina dažādus pakalpojumus, tostarp konsultācijas, izglītojošs un ieviešanu. Tās ekspertu personāls varētu papildus sniegt palīdzīgu roku atbalstīt reklāmguvumu līmeni, identificējot un novēršot jautājumi, kas novērš apmeklētājiem pārliecināties reklāmguvumu.

Ar pieejamos rīkus un resursus, varat atbalstīt savu reklāmguvumu līmeni un gūt panākumus savus rūpniecības mērķus.

Veiksmīga CRO gadījumu izpēte

VIII. Veiksmīga CRO gadījumu izpēte

Šeit ir pāris gadījumu atsauksmes attiecībā uz firmām, kurš no tiem ir efektīvi izmantojuši CRO, kā veids, kā uzlabotu reklāmguvumu līmeni.

• HubSpot: HubSpot palielināja savu reklāmguvumu līmeni attiecībā uz 20%, ceļu dažādas CRO veidi, tostarp A/B testēšanu, karstuma kartes un lietotāju aptaujas.
• Shopify: Shopify palielināja savu reklāmguvumu līmeni attiecībā uz 30%, ceļu dažādas CRO veidi, tostarp testējot dažādas preču lapas, optimizējot norēķināšanās procesu un ceļu mērķtiecīgas e-pasta kampaņas.
• OptinMonster: OptinMonster palielināja savu reklāmguvumu līmeni attiecībā uz 113%, ceļu dažādas CRO veidi, tostarp ceļu izejas nolūka uznirstošos logus, optimizējot galvenās lapas un veicot A/B testus.

Tie ir tikai daži piemēri firmām, kurš no tiem ir efektīvi izmantojuši CRO, kā veids, kā uzlabotu reklāmguvumu līmeni. Ievērojot uz šī rokasgrāmatā sniegtos padomus un ieteikumus, varat papildus atbalstīt savu reklāmguvumu līmeni un gūt panākumus savus rūpniecības mērķus.

Metodes, kā spēkā stāt CRO savā vietnē

CRO ieviešana savā vietnē varētu papildus sniegt palīdzīgu roku paplašināt reklāmguvumu līmeni un atbalstīt rezultātu. Šeit ir pāris idejas, iemācīties, kā sākt:

• Izsekojiet savus reklāmguvumus. Pirmais solis, kā veids, kā uzlabotu reklāmguvumu līmeni, ir saprast, kurā viesi pamet. Instalējiet savā vietnē reklāmguvumu uzskaites rīku, kā veids, kā iespējams ielūkoties, kuras lapas piegādā iespējams, visvairāk reklāmguvumu un kuras zaudē apmeklētājus.
• Optimizējiet savas galvenās lapas. Jūsu galvenās lapas ir primārais ietekmēt, ko jūs atstājat pie potenciālajiem patroniem, šī iemesla dēļ jums būs nepieciešams nodrošināt, ka tās ir optimizētas reklāmguvumiem. Izmantojiet skaidru un kodolīgu valodu, izceliet savu unikālo mārketinga piedāvājumu un atvieglojiet apmeklētājiem nākamās kustības veikšanu.
• Pārbaudiet dažādus savas tīmekļa vietnes elementus. Kad esat identificējis tīmekļa vietnes jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi, varat sākt pārbaudīt dažādus elementus, kā veids, kā noskaidrotu, kas strādā vislabāk. Apskatiet dažādas pogas, attēlus un virsrakstus, kas prasības pie darbību, kā veids, kā noskaidrotu, kurš no tiem no šiem rada iespējams, visvairāk reklāmguvumu.
• Izmantojiet CRO rīkus un resursus. Var atrast dažādi CRO rīki un aktīvi, kas varētu palīdzēt atbalstīt reklāmguvumu līmeni. Tie rīki varētu papildus sniegt palīdzīgu roku izsekot jūsu reklāmguvumiem, optimizēt galvenās lapas un izmēģināt dažādus jūsu tīmekļa vietnes elementus.

Ievērojot šos padomus, varat spēkā stāt CRO savā vietnē un sākt paplašināt savu reklāmguvumu līmeni jau šobrīd.

J: Kas ir reklāmguvumu līmeņa optimizācija (CRO)?

A. Reklāmguvumu līmeņa optimizācija (CRO) ir metode, ar kuru notiek augstāks to tīmekļa vietnes atpūtnieku procentuālais summa, kurš no tiem veic vēlamo darbību, kā piemērs, veic pirkumu, reģistrējas informatīvajam izdevumam par to, ja lejupielādē informatīvo dokumentu.

J: Kāpēc CRO ir izšķiroša?

A: CRO ir izšķiroša, ņemot vērā lai varētu papildus sniegt palīdzīgu roku paplašināt tīmekļa vietnes trafiku, potenciālos pirkumus un mārketinga apjomu. Labojot savu reklāmguvumu līmeni, varat gūt lielāku peļņu no pārdošanas kampaņām.

J: Metodes, kā es darīšu aprēķināt reklāmguvumu līmeni?

A. Kā veids, kā aprēķinātu reklāmguvumu līmeni, sadaliet reklāmguvumu skaitu ceļu kopējo atpūtnieku skaitu. Kā piemērs, ja jums izceļas kā viesi un 5 reklāmguvumi, jūsu reklāmguvumu apmērs izceļas kā 5%.